Ước lượng sức mua khu vực → phễu khách hàng → đối chiếu điểm hoà vốn. Đầu vào này nuôi doanh thu bottom-up ở Module tài chính.
Thông số phễu khách (bottom-up)
người
%
lượt
%
₫
i
Số này khác với công suất giường ở Module tài chính — dùng để kiểm chứng chéo sức mua khu vực có đủ nuôi công suất mục tiêu không.
Đối thủ trong bán kính
Cơ sở
Cách
Phân khúc
Giá/lượt
Sen Spa
0,4km
Trung–cao
450k
An Nhiên
0,9km
Trung
350k
Zen House
1,6km
Cao
620k
Khách tiềm năng/tháng
302
lượt ước tính
Doanh thu tiềm năng
127 tr/th
ở thị phần 8%
Điểm hoà vốn cần
248 lượt
đạt · dư 54 lượt
Phễu chuyển đổi khách
Từ dân số khu vực → khách thực tế mỗi tháng
Nhận định: sức mua khu vực (302 lượt tiềm năng) cao hơn điểm hoà vốn theo công suất giường (248 lượt) — thị trường đủ dày. Rủi ro chính là giành thị phần với Sen Spa (cách 0,4km). Gợi ý định vị cao hơn An Nhiên, thấp hơn Zen House.